KAYNAK Dergisi - Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK.

BALTAŞ BİLGİEVİ YAYINIDIR

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

KAYNAK Sayı 71


  Müzakere Yönetimi ve Sanatı

KAYNAK Dergisi Sayı:71

 

İÇİNDEKİLER

Müzakerenin Sözsüz Dili : Beyin ve Beden Dili Birbirini Tanımlar ve Tamamlar

Müzakere Yönetimi ve Sanatı Sayısını Hazırlarken

Çatışmalı Ortamlarda Müzakere Sanatı

Müzakere ve Kadın

Müzakerede Kültür Farklılığı: Kelimelere Yüklenen Anlamın Farkında Olmak

Müzakere Bir Bilim Değil, Sanattır

Rehin Tutulduğunuzun Farkında Mısınız?

Zor Müzakereler

İşyerindeki Kişilerarası Kötü Davranışların Çözümünde Müzakerenin Önemi

Tutumların Müzakere Sürecine Etkisi Nedir?

Müzakereyi Zorlaştıran Örtük Kabuller

Müzakere Üstadı ve Sanatına Giden Yol

Müzakerede Değerlerin Rolü

Müzakere Sanatının Öngörülemeyen Öğeleri

Müzakere Tarzında Kişiliğin Rolü

İnsan Kaynakları ve Müzakere Alanları

Müzakere Yeterliliğini Değerlendirebilmek Mümkün Mü?

Siteye Giriş

Mail Adresi

Şifre

 

Tüm Sayılar

 

Dergi Seçimi

Tüm Sayıları Göster

En Çok Okunan Makaleler

1 Farklı Kültürlerde Görgü Kuralları
2 Düzenli İş Hayatı İçin Protokol Kuralları
3 İş Yaşamında Dış Görünüş ve Temsilin Önemi
4 İletişim ve Benlik Kavramı
5 Toplantı Görgü Kuralları
6 İş Çatışması Yüceltir
7 Ik’nın Görgü Kuralları Kazanılmasındaki Rolü
8 İş Yemeği ve Yemek Yeme Görgü Kuralları
9 Hayvanlar Aleminde Ekip Çalışması
10 “EKİPMETRE”yle Ekip Geliştirme
Evet Dedirtme Sanatı 

Koridor Yayıncılık, 2014 

384 Sayfa 
ISBN: 9786054629725

İş hayatında her değişiklik isteği karşısında “hayır” kelimesini duymak, hem iş hayatınız üzerinde söz hakkı olmamanıza hem de işinize olumsuz bakmanıza neden olabilir. O halde yapmanız gereken girdiğiniz müzakerelerde istekleriniz karşısında “evet” kelimesini duymak. Müzakerelerde ikna becerinizi geliştirecek ve “evet” kelimesini duymanızı sağlayacak “Evet Dedirtme Sanatı” kitabı, Harvard Business School Profesörleri Deepak Malhotra ve Max.H.Bazerman tarafından kaleme alındı. Müzakerelerde üstün taraf olmanızı sağlayacak zihinsel alışkanlıkları, kanıtlanmış stratejileri ve konuşma becerilerini içeren kitap zengin örnekler ve kolay uygulanır taktiklerle okuyucu iyi bir müzakereci yapıyor. Stephen R. Covey’in “Alanında en kapsamlı ve en kullanışlı kitap.” yorumunu yaptığı “Evet Dedirtme Sanatı”, müzakerelerde elinizdeki kuvvetli kozları size göstermeyi amaçlıyor.


The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World / Michael Wheeler 

Simon & Schuster, 2013 

320 sayfa 
ISBN: 9781480556584


Müzakere Sanatı kitabı, Harvard Hukuk Fakültesi Profesörünün yeni nesil müzakere yaklaşımına bakışını anlatıyor ve kitabına uzun yıllardır müzakereye hakim olan iki yaklaşımı anlatarak başlıyor. Kitabında Roger Fisher, William Ury ve Bruce Patton tarafından ortaya konulan “kazankazan” yöntemi ve Herb Cohen’in sert müzakere yönetime değinen Michael Wheeler müzakere süreçlerine bu yöntemlerin dışında dinamik bir alternatif sunuyor. Belirsizlik ortamlarında usta müzakerecilerin kimler olduğuna dikkat çeken Wheeler, keskin sınırları olan planlarla müzakerenin yönetilemeyeceğine bunun yerine müzekerenin bir keşif sürecinin olması gerektiğine ve bu sürecin esnek planlarla yürütülmesinin daha doğru olduğunu ifade ediyor. Wheeler kitabında savunduğu alternatif müzakere yönetim sürecini müzik, spor, tiyatro hatta askeri bilim alanlarından örneklerle ortaya koyarken, müzakerenin doğaçlama gerektiren yapısına, kendi araştırmalarına ayrıntılı bir şekilde yer veriyor.

 

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

© Tüm hakları www.Baltas-Baltas.com'a aittir.