KAYNAK Dergisi - Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK.

BALTAŞ BİLGİEVİ YAYINIDIR

Son Sayı 65


  Satış ve Yönetimi

KAYNAK Dergisi Sayı:65

Dönem / Yıl:
OCAK-MART 2016

Tüm Sayılar

 

Dergi Seçimi

Tüm Sayıları Göster


Siteye Giriş

Mail Adresi

Şifre

 

Makaleler

Ayın Makalesi

Müşteri İzlenimi ve Satış Stratejisi
Müşteri kazanma beklentisinin arkasında, pazarlama stratejisi oluşturmak için iç görü geliştirmek ve iş alanını genişletmek vardır. Ürün ve hizmet alanını genişletmek için pazarlama ve satışta iki konu öne çıkmaktadır. Bunlar, bir yandan dijital mecralarda konumlanma, diğer yandan müşteri özellik ve eğilimlerini tanımaktır....

Durucan Baltaş, Accenture, Danışman Makalenin Devamını Göster Ayın Makalesi
Editörden

Satış ve Yönetimi Sayısını Hazırlarken
Yeni sayımızı, karlılık ve büyüme odaklı kurum stratejilerinin hayata taşınmasında kritik rol oynayan satış yönetimine ayırdık. Uzun zamandır satışta “müşteri ihtiyacını anla” yaklaşımının önüne “ihtiyaç oluştur” anlayışı geçti. Hatta en büyük başarı, müşterinin ürün ve hizmete olan bağlılığını, bağımlılığa dönüştürmek oldu. Ancak böyle olunca müşterinin krallığını yıkmak giderek zorlaştı. Rekabetin sıkılaştığı dünyada artık slogan; “müşteriyi etkilemek ve ikna etmek için acele et, değer kattığın işler için birlikte olacağın sadık müşterileri yarat”....

Prof.Dr. Zuhal Baltaş Makalenin Devamını Göster
Makale

Satış Yönetiminde Zihniyet Değişikliği
Geçen günlerde katıldığım, satış yöneticisi ve iş sahiplerinin çoğunlukta olduğu bir toplantıda satış personeliyle ilgili sıkıntıları dinleme fırsatım oldu. Dinlediğim sorunların üç başlık altında toplanabileceğini düşündüm. Bunlar; satış personelinin temini, satış personelinden verim alınması, iş terkinin azaltılarak devamlılığın sağlanması idi. ...

Prof.Dr. Acar Baltaş Makalenin Devamını Göster
Makale

Nobel İlaç ve Tanıtım Faaliyetleri
1964 yılından beri ilaç sektörümüzün önemli oyuncularından biri olan, tamamı yerli sermayeli Nobel İlaç, gerek ülkemizdeki 11 bölge müdürlüğünde, gerekse yirminin üzerinde ülkede tanıtım faaliyetlerini toplam 2,500 kişilik bir ekiple sürdürmektedir. İnsan Kaynakları alanında yaklaşık yirmi yıldır çalışmaktayım. Değişik sektör ve firmaların tamamında ülke sathına yayılmış geniş satış, pazarlama ve tanıtım organizasyonlarıyla yakın çalışma şansım oldu. Sektörler ve ürünler ne kadar farklı olsa da, satış ve tanıtım faaliyetlerinin felsefesinin büyük oranda aynı olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim. Satışın temel ilkelerini özümsemiş çalışanların değişik sektörlerde son derece başarılı olduklarına bizzat şahit oldum. ...

Tolga Görgülü, Nobel İlaç, İnsan Kaynakları Direktörü Makalenin Devamını Göster
Makale

Daikin Türkiye Satış Sonrası Hizmetleri
Dünyadaki hızlı ekonomik ve teknolojik gelişmeler ülke pazarlarını dünya pazarları haline getirirken, işletmeleri artan bir rekabet ortamına sokmaktadır. Gün geçtikçe bilinç düzeyi yükselen tüketicilerin ürün tercihlerinde yalnızca tasarım ve üretim değil aynı zamanda dağıtım ve satış sonrası hizmetler konusunda da daha fazla değer yaratan ürünler etkili olmaktadır. Günümüzde bir ürünün dağıtım ve satış sonrası hizmet kalitesi tüketicilerin satın alma kararlarında ana belirleyici olarak rol oynamaktadır....

Neslihan Yeşilyurt, Daikin, Türkiye Satış Sonrası Hizmetler Direktörü Makalenin Devamını Göster

Tüm Makaleleri Göster

En Çok Okunan Makaleler

1 Farklı Kültürlerde Görgü Kuralları
2 Düzenli İş Hayatı İçin Protokol Kuralları
3 İş Yaşamında Dış Görünüş ve Temsilin Önemi
4 İletişim ve Benlik Kavramı
5 Toplantı Görgü Kuralları
6 İş Çatışması Yüceltir
7 Ik’nın Görgü Kuralları Kazanılmasındaki Rolü
8 İş Yemeği ve Yemek Yeme Görgü Kuralları
9 Hayvanlar Aleminde Ekip Çalışması
10 “EKİPMETRE”yle Ekip Geliştirme
 

Ana Sayfa

Son Sayı

Arama

Künye

İletişim

Kitap Köşesi

Satışın Küçük Kırmızı Kitabı / Jeffrey Gitomer
“Satış” konusunda çıkıp pazarlama ağırlıklı içeriğe sahip kitapların aksine, Satışın Küçük Kırmızı Kitabı okuyucuya satışın nasıl yapıldığına dair ayrıntılı bir içerik sunuyor.
Cracking the Sales Management Code / Jason Jordan
Satış konusunda okunması gereken ilk 10’a giren kitap, satış yöneticilerin karşılaştıkları engelleri aşması için bir kılavuz niteliği taşıyor.
Satışta İletişim ve Bedenin Dili / Prof. Dr. Acar Baltaş, İdil Sevil, İlhan Ürkmez
Başarılı bir satışı sadece müşteriye mevcut ürünü satmakla sınırlamayan aynı zamanda, müşteriye sağlam, kalıcı ve kaliteli bir ilişki kurmanın gerekliliğini savunan kitap, satış ilişkisinin yönetilmesiyle ilgili yöntemler sunuyor.

İnternet Köşesi

www.sellingpower.com
Web sitesi içeriğinin konu başlıklarına ayrılmış olması, belirli bir konuda araştırma yapan satış profesyonelleri için büyük kolaylık sunuyor.

Değerlendirme

Odağınız Satış Performansınızı Nasıl Etkiliyor?
Bir satış temsilcisi olarak işe bakış açınız ve iş performansınızla ilgili sorulara yanıt bulacaksınız.

İlanlar

Türk Kültür Değerleriyle Anlam Duygusunu Yaşamak ve Yönetmek
BALTAŞ GRUBU olarak iş sonuçlarınızı değiştirecek, çalışmalarınızın performansını artıracak anlam duygusunu garanti ediyoruz.
Baltaş Grubu Satış Testi
Anlam duygusu yaşatan yöneticileri, Yaşayan satış ekiplerini seçiyoruz.
CELEMI İş Simülasyonları
Yaşantıya dayalı hızlı öğrenme çözümleri
Fark Yaratan Satış Semineri
Baltaş Grubu'ndan fark yaratan satış semineri
Acar Baltaş'tan Yönetimde ve Hayatta Fark Yaratan Programlar
Akıllı insanlar neden yanlış kararlar verir? Doğru çözümler için nasıl yeni yollar oluşturulur?

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

© Tüm hakları www.baltasgrubu.com'a aittir.
Tasarım ve Düzenleme:
www.emerio.net