KAYNAK Dergisi - Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK.

BALTAŞ BİLGİEVİ YAYINIDIR

Son Sayı 71


  Müzakere Yönetimi ve Sanatı

KAYNAK Dergisi Sayı:71

Dönem / Yıl:
TEMMUZ-EYLÜL 2017

Tüm Sayılar

 

Dergi Seçimi

Tüm Sayıları Göster


Siteye Giriş

Mail Adresi

Şifre

 

Makaleler

Ayın Makalesi

Müzakerenin Sözsüz Dili : Beyin ve Beden Dili Birbirini Tanımlar ve Tamamlar
Müzakere sürecinde stratejinin anlam ve önemini 70. sayımızda farklı açılardan ele almıştık. İzleyeceğimiz strateji, amaca uygun adımların ve kapsamlarının belirlenmesidir. Bu süreç uygun biçimde düzenlenmişse odak; etkileme ve ikna etmek için temel olan iletişim yetkinliğinin sanatsal bir düzeyde kullanılmasına çevrilmelidir....

Prof. Dr. Zuhal Baltaş Makalenin Devamını Göster Ayın Makalesi
Editörden

Müzakere Yönetimi ve Sanatı Sayısını Hazırlarken
Geçtiğimiz sayıda ağırlıklı olarak; müzakere mühendisliği, başarılı müzakerecilerin özellikleri, etkin müzakere stratejileri, kazan-kazan prensibi, etik, satış müzakeresi, müzakere sonrası değerlendirme süreci gibi müzakere yönetiminin temel boyutlarını ele aldık. Yönetim konusunda sunduğumuz yaklaşımlar; müzakere sürecinin başarısını ön gören, görece bireyden, konudan ve koşuldan bağımsız bir dizi strateji ve yöntemi içeriyordu. Bu sayıda ise nesnel unsurlardan çok, öznel değişkenlere odaklanacağız. Bu değişkenleri “Müzakere Sanatı” adı altında ele alacağız. ...

Prof. Dr. Zuhal Baltaş Makalenin Devamını Göster
Makale

Çatışmalı Ortamlarda Müzakere Sanatı
İnsanlar hedefleri aracılığıyla doyuma ulaşmak konusunda zaman zaman iç çatışmalar yaşar. Bu iç çatışma, kişiler arası ilişkilerin etkisiyle doğmuş olabilir veya içeriden dışarıya taşınarak yeni çıkar çatışmalarını doğurabilir. Söz konusu çatışmalı ortamlar, birey özelinde, şirket ölçeğinde veya uluslararası boyutlarda ortaya çıkabilir. Burada, kıt kaynakların paylaşımı, kontrolün ve gücün kimde olacağı konuları gündemdedir. Bu süreçlerde çözüme ulaşmak için müzakere sanatının gereklerini yerine getirmek şarttır....

Doç. Dr. Işın Çelebi Makalenin Devamını Göster
Makale

Müzakere ve Kadın
Yazının en sonunda söylenecek olanı en başta söyleyelim. Kadın ve erkeklerin farklı özellikleri olduğu ve bunların kesin ve değişmez olduğu görüşlerinin üzerinden yıllar geçmiş olmasına rağmen; cinsiyet konusundaki önyargılar halen devam etmektedir. Üstelik bu ön yargılar, kabul edilen ve yadırganan davranışlar açısından, erkeklerden çok kadınlar için geçerlidir. Bunları yok saymamak ve üstesinden gelmek için atılacak adımlar bu yazının konusudur....

Prof. Dr. Acar Baltaş Makalenin Devamını Göster
Makale

Müzakerede Kültür Farklılığı: Kelimelere Yüklenen Anlamın Farkında Olmak
Kültür, bir topluluğu oluşturan bireylerin zihninin ortak yazılımıdır.1 Kültür değerleri, o toplumda neye önem verildiğini, hangi davranışların uygun, hangilerinin uygunsuz bulunduğunu belirler.2 Bir durumu algılama ve karşımızdaki kişiyle iletişim kurma yolumuzu şekillendirir. ...

İdil Sevil Makalenin Devamını Göster

Tüm Makaleleri Göster

En Çok Okunan Makaleler

1 Farklı Kültürlerde Görgü Kuralları
2 Düzenli İş Hayatı İçin Protokol Kuralları
3 İş Yaşamında Dış Görünüş ve Temsilin Önemi
4 İletişim ve Benlik Kavramı
5 Toplantı Görgü Kuralları
6 İş Çatışması Yüceltir
7 Ik’nın Görgü Kuralları Kazanılmasındaki Rolü
8 İş Yemeği ve Yemek Yeme Görgü Kuralları
9 Hayvanlar Aleminde Ekip Çalışması
10 “EKİPMETRE”yle Ekip Geliştirme
 

Ana Sayfa

Son Sayı

Arama

Künye

İletişim

Kitap Köşesi

Evet Dedirtme Sanatı
Deepak Malhotra / Max H. Bazerman
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World / Michael Wheeler
Müzakere Sanatı kitabı, Harvard Hukuk Fakültesi Profesörünün yeni nesil müzakere yaklaşımına bakışını anlatıyor ve kitabına uzun yıllardır müzakereye hakim olan iki yaklaşımı anlatarak başlıyor. Kitabında Roger Fisher, William Ury ve Bruce Patton tarafından ortaya konulan “kazankazan” yöntemi ve Herb Cohen’in sert müzakere yönetime değinen Michael Wheeler müzakere süreçlerine bu yöntemlerin dışında dinamik bir alternatif sunuyor

İnternet Köşesi

http://www.pin-negotiation.org/
Bu sayımızda sizi Uluslararası Müzakere Süreci Programı’nın (The Processes of International Negotiation (PIN)) web sitesi ile buluşturuyoruz. Kar amacı gütmeyen akademisyen ve uygulayıcıların bir arada olduğu grup bu programla, uluslararası müzakereyi geliştirmek için araştırmaları teşvik ve organize ediyor. Bu kapsam da 4000’den fazla akademisyeni ve müzakere uygulamacısını aynı ortamda buluşturuyor.

Değerlendirme

Müzakere Tarzınızı Belirleyin
İş hayatımızda çevremizdeki kişilerle çoğu zaman farklı konularda fikir birliğine varmak ortak karara ulaşmak için tartıştığımız ve müzakere ettiğimiz durumlar yaşayabiliriz. Müzakere sürecinde kullandığımız farklı yaklaşımlar bulunmaktadır. Çoğunlukla kullandığınız yaklaşımı belirleyebilmek için aşağıdaki sorulardan kendinize en yakın geleni işaretleyiniz.

İlanlar

Baltaş Grubundan Müzakere Teknikleri Semineri: Kazanmak Yetmez
Karşılıklı bağımlılık yeni iş hayatının olmazsa olmaz koşuludur. Farklı beklentiler farklı bakış açıları çoğu kez de çatışan amaçlar iş yaşamının doğal bir parçası sayılır. Başarılı bir müzakere tüm tarafların kazançlı çıktığı bir denge durumudur.
Baltaş Grubu''ndan HAYALİSTAN
Mutlu bireylerin yaşadığı eşsiz doğal güzellikleri olan ekonomisi yükselen bir ülke. Hayalistan''ın herkesin yaşamaya özendiği bir ülke olması sizin elinizde.
Acar Baltaş''tan YÖNETİMDE VE HAYATTA FARK YARATAN PROGRAMLAR
SYNERGY GLOBAL FORUM
Dünya liderlerinden ilham veren deneyimler.

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

© Tüm hakları www.baltasgrubu.com'a aittir.
Tasarım ve Düzenleme:
www.emerio.net